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达索系统:新平台、新伙伴、新市场
2014-03-19 11:10:43  作者:齐健  来源:《CAD/CAM与制造信息化》杂志
  •   3D体验是达索系统继三维设计、三维建模和PLM概念之后提出的第四个十年战略。通过开展代理商发展计划、建立行业旗帜用户,自2011年推广至今,3D体验概念已经在达索系统主要业务分布的12个行业中迅速发展起来 ...

  3D体验是达索系统继三维设计、三维建模和PLM概念之后提出的第四个十年战略。通过开展代理商发展计划、建立行业旗帜用户,自2011年推广至今,3D体验概念已经在达索系统主要业务分布的12个行业中迅速发展起来。日前,记者就3D体验平台在全球的部署和营销策略等问题,采访了达索系统全球销售策略与运营执行副总裁兼北美区总经理Bruno Latchagu和达索系统大中国区总经理王皓峰。

  构建产品、生命和自然的和谐

  产品的功能需求已经不再是唯一的关注点,今天的产品设计与创造还要更多地考虑消费者体验和对环境的影响。王皓峰说:“现在很多企业还是以PLM的视角看问题,以产品为中心。3D体验平台的推出为我们提供了另外一个角度,即以人为中心。它倡导更加关注我们的客户,甚至我们客户的客户,如他们的工程如何设计,他们的管理者如何看待整个项目,同时他们的客户如何体验产品。”

  通过一系列并购,达索系统将知识集中在一起,汇总到3D体验平台中,通过三维体验平台来实现产品、生命和自然的和谐,实现达索系统的梦想。Bruno Latchagu说:“我们不是一个集成商,在3D体验平台的搭建过程中,我们收集已有的元素,也创造新的元素。在虚拟世界里对实际生活中发生的事情进行模拟。通过对虚拟世界的优化,改造真实的世界。”

  开展代理商发展策略

  一直以来达索系统都坚持以代理营销的模式推广全球业务,Bruno Latchagu认为,对于3D体验平台来说,代理商起着十分重要的作用,他们要了解用户需求和达索系统从产品到云端的发展历程,并有效地帮助用户部署达索系统产品。

  目前达索系统涉足的行业除了传统的核心业务领域如航空航天、国防和交通运输外,也包括能源、建筑等增长型业务领域,以及电子商务、生命科学等新兴行业。在新行业的拓展方面,达索系统选择在新行业中尽可能地发展了解本行业的新代理。对于新代理对产品认知度不够的问题,达索系统会从财力和人力上对其进行支持,并开展深入合作。同时,Bruno Latchagu还提到,在新行业的发展过程中,赢得行业中的旗帜性客户是当前的营销关键。以旗帜性客户为基础,开展对行业中更多客户的营销工作,用系统性的方法进入行业。

  在推广3D体验平台和新行业拓展的过程中,达索系统已经开始制定代理商发展策略,其整体的方向是从CAD销售向业务流程咨询顾问的转变,实现代理商与3D体验平台的共同成长。

  发展中的中国市场

  2013年,达索系统的三大业务板块 ——传统核心行业、增长型行业和新兴行业均保持了良好的发展势头。Bruno Latchagu告诉记者,在传统行业中,中国企业很希望建立自己的品牌,这需要他们转变传统生产研发模式,在激烈的市场竞争环境中发展本土品牌。3D体验平台为很多中国企业提供了提高自身能力的方法,因此,达索系统在中国本土市场有着良好的发展前景。

  随着达索系统在华业务的高速发展,中国建筑、能源等增长型行业已经走在世界的前列。通过与上海市政研究院、上海建工集团等一批中国企事业单位合作,达索系统参与了很多大型市政、楼宇以及铁建等方面的基础设施建设,并基于 3D体验平台,将智慧城市的概念渗透到了中国的城市建设中。在新兴行业中,达索系统也正在与国内知名的电商企业接触。王皓峰表示: “达索系统所提供的是一个科学的 3D体验平台,很多行业的发展方向与达索系统的发展战略是相吻合的。”

  对于过去两年的业务,Bruno Latchagu总结说:“目前, 3D体验平台的发展速度非常快。 2012年还处在推广阶段,到了2 013年就已得到了广泛的应用,很多领域都实现了3D体验。与此同时,我们也在积极地收购一些公司,以期为用户创建更好的 3D体验。 ”据悉, 2014年达索系统将继续在各个行业中树立旗帜性客户,帮助他们运用 3D体验平台中创造价值,并在本行业进行推广。同时,达索系统还将根据每个国家、每个行业的不同,在全球范围内进行新一轮的资源调配。



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